Messebesuch:
Zeitverschwendung oder Chance?
Der Besuch einer Messe ist häufig teuer und aufwändig. Trotzdem kann diese Möglichkeit zu entscheidenden Kundenkontakten oder Inputs führen.
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Konkrete Beispiele finden sich auch bei Startwerk.ch einige. So kam zum Beispiel Wim Ouboter von Micro Mobility Systems auf der Sportmesse ispo in Kontakt mit seinem zukünftigen Produktionspartner. Dies nachdem er zuerst erfolglos versucht hatte, denselben von seinem Produkt zu überzeugen.
Auch die Startup-Diary-Autorin Claudia Desax von Opia hat ihre Messeerfahrungen positiv geschildert. Zwar war ein grosser Aufwand nötig, der Besuch der Messe hat sich jedoch am Ende in zusätzlichen Kunden niedergeschlagen, wie sie in ihrem Startup-Diary schreibt.
Nicht nur Produkte, auch Ideen lassen sich an Messen präsentieren. Beispiel dafür ist die Lift Conference, wo zum Beispiel die Macher von Fontself (Portrait auf Startwerk) positives Feedback erhielten. Für Innovationen im Reiserbereich gibt es die Get Funded Show als Messe für Ideen, wo Startups um Geld und Feedback werben und sich nicht zuletzt allen präsentieren können, die in der Branche Rang und Namen haben.
Auch in der Schweiz gibt es eine Vielzahl von Messen, die wohl auch regen Zustrom finden. Deshalb ist es erstaunlich, dass die Community36, die im April hätte stattfinden sollen, abgesagt wurde. Der Grund dafür war aber nicht der fehlende Bedarf an einer ICT-Messe in der Schweiz, sondern eine etwas zu fortschrittliche Konzeption, wie mir Giancarlo Palmisani, Leiter der Nachfolgemesse aiciti erklärt. Problematisch sei höchstens die starke Fragmentierung der Messen in diesem Bereich. Auch aus diesem Grund hat sich Palmisani zum Ziel gesetzt, mit anderen Anbietern zusammenzuarbeiten, um es den Besuchern und Ausstellern leichter zu machen, sich einen Überblick über das bestehende Angebot zu machen.
Die genannten Beispiele zeigen, dass Messen ein sehr probates Mittel sein können, um Kunden oder gar Investoren zu begegnen. Natürlich ist aber davon auszugehen, dass diese Methode nicht jedesmal funktioniert. Falls ein Leser schon einmal eine Messe erlebt hat, die zum Flop wurde, wäre es sehr spannend zu erfahren, wo die Gründe gelegen haben.
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Für uns hat sich der Besuch der Get Funded Show 2009 in London sehr bezahlt gemacht.
Einige takeaways für uns:
- Potentielle Investoren für zukünftige Funding Rounds
- Networking mit Entscheidungsträgern in der Branche
- Starke B2B Kontakte für Distributions Deals
- Generelle visibility in the Industrie erzeugen
- Eine Einladung zum Google Travel Summit in Zürich (geniales Offices)
Ich will nicht für housetrip.com sprechen (ebenfalls ein Schweizer Reise Start-Up geführt von unserem Freund Arnaud), aber ich denke Ihr Sieg bei der Get Funded Show letztes Jahr hat sich schon ziemlich bezahlt gemacht. Wir waren zweiter.
Worum geht es bei einem Start-Up? Geniales Produkt machen und der ganzen Welt davon erzählen. Für letzteres sind solche Messen wichtig.
Im Endeffekt kommt es darauf an was man aus solchen Gelenheiten macht. Bei GetYourGuide setzen wir uns bei solchen Messen eigentlich nie in die Seminare (abgesehen von wirklich guten keynote Vorträgen), sondern wir machen vorher eine “Hitlist” von Leuten, die wir pitchen wollen und arbeiten die Listen dann langsam ab.
Trotz Linkeddin und Xing Kultur: persönliche Kontakte sind immer noch ausschlaggebend wenn wichtige Deals gemacht werden. Und bei Messen sind einfach gleich alle da. Also am Besten schon vorher einen Termin über LinkedIn oder Xing vereinbaren…