Investoren richtig ansprechen: Wie die Vorselektion eines Business-Angel-Netzwerks funktioniert sowie Tipps zur Bewerbung von einem Investment Manager.

Von Sven Eppert, Business-Angel-Netzwerk b-to-v

Wenn man sich als Unternehmer für das weitere Wachstum entschieden hat, externe Finanzierung von Risikokapitalgebern wie VCs oder Business-Angel-Netzwerken aufzunehmen, sollte man sich vorab mit deren Prozessen vertraut machen. Dieses vor allem deshalb, um selber mit realistischen inhaltlichen und zeitlichen Vorstellungen in den Beteiligungsprozess zu gehen.

Der Bewerbungsprozess ist der erste, aber auch wichtigste Prozessschritt. Darum hier einige Hinweise für die Optimierung der eigenen Bewerbung.

Denn nur etwa 5-7 Prozent aller eingehenden Finanzierungsanfragen kommen überhaupt in den nächsten Schritt der näheren Beteiligungsprüfung, dem Screening. Umso wichtiger sind richtige Adressierung und der Inhalt einer Bewerbung. » weiterlesen

“Deal Killer” und Dinge, die von Investoren nicht gern gesehen werden.

Ratgeber zur Investorensuche gibt es im Netz mittlerweile wie Sand am mehr. Für einen ersten Überblick sind diese zwar oft nicht schlecht, bieten aber keine Tipps dazu, wie man mögliche Fallstricke vermeiden kann. Mögliche Abhilfe leisten da Ratgeber mit Fingerzeigen, wie man es im konkreten Fall genau nicht machen soll. Diese Art von “Anti-Tipps” gibt es spätestens seit Kurt Tucholsky für alles mögliche – auch in der Investorensuche, wir haben die besten Beispiele versammelt. » weiterlesen

Nicolas Berg ist Gründer von acht Startups und hat in 16 investiert, darunter Xing. Wir fragen nach, worauf man bei der Investorensuche achten sollte.

Herr Berg, Sie haben mehrere Unternehmen selbst gegründet, andere finanziert und mit aufgebaut. Bei welchem haben Sie am meisten gelernt und warum?
Aus Fehlern lernt man als Unternehmer wie als Sportler oft mehr als bei Erfolgen, das heisst, ich habe beim Startup-Betreuer Venturix, der 2000 mit zu viel Euphorie und zu hohen Kosten gestartet wurde am meisten gelernt bis zum Scheitern 2001. Bei Erfolgen wie Borsalino oder XING Schweiz habe ich eher eine gute Motivation abgeholt als viel gelernt.

Wenn Sie in ein Startup investieren, inwiefern nehmen Sie Einfluss auf operative Fragen? » weiterlesen

Der gerade erschienene Swiss Equity Guide Innovationsfinanzierung will Klarheit schaffen im Finanzierungsdschungel. Vermittelt er die versprochene Übersicht?

Das Buch möchte ein “Wegweiser durch die Schweizer Förder- und Finanzierungslandschaft” sein und versucht sich an einer umfassenden Auflistung der Finanzierungsmöglichkeiten für junge Unternehmen. Laut Herausgeber Christian Wunderlin vom Institut für Finanzdienstleistungen Zug (IFZ) sind die Optionen in diesem Bereich für viele Jungunternehmer sehr intransparent. Sichtbar seien immer einige der Akteure, einen Überblick zu gewinnen sei aber schwer.

Viele Möglichkeiten, wenig Transparenz

Inhaltlich gegliedert ist das Handbuch nach Finanzierungsformen: Namentlich Stiftungen und Förderpreise, Business Angels, Corporate Venture Capital und Private Equity Seed Capital. » weiterlesen

Eine gute Idee und Marktpotential sind vorhanden, trotzdem fehlt es an Startkapital? Wege abseits des Üblichen, das nötige Kleingeld auftreiben.

Unkonventionelle Ideen sind manchmal gefragt wenn es darum geht, Startkapital zu beschaffen. Nicht jeder ist dabei so kreativ wie Jason Satler, der Geld brauchte, um seine Onlinewerbeagentur zu finanzieren. Er hat 2009 seinen Oberkörper als Werbefläche vermarktet, läuft darum jeden Tag in T-Shirts von anderen Sponsoren herum und bloggt und twittert darüber. Mit einem Tarif von von 1 Dollar zum 1. Januar bis zu 365 am 31. Dezember wird Jason aufgrund des regen Medieninteresses zu Silvester rund 70’000 Dollar verdient haben.

Finanzierungs-Alternativen

Wege zur Finanzierung von Unternehmensgründungen gibt es viele, aber nicht alle sind in wirtschaftlich schlechten Zeiten gleich gangbar.
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Wer unterstützt Jungunternehmer in der Schweiz? Dieser Frage will ich in der Oktober-Serie nachgehen. Ergebnis meiner Recherche wird eine Reihe von Listen sein, mit Namen und Kontaktdaten (inklusive vCard-Files!) der wichtigsten Institutionen.

Wer mit dem Gedanken spielt, eine eigene Firma zu gründen, wird sich bald schon die Frage stellen, wer ihm dabei helfen kann. Denn jeder weiss, Erfolg ist in den allerwenigsten Fällen das Verdienst eines einsamen Einzelkämpfers.

Die Oktoberserie auf Startwerk.ch fällt etwas prosaischer aus als die bisherigen Serien: Ich erstelle Listen mit den Namen der wichtigsten Akteure in der Schweiz. Es liegt in der Natur solcher Listen, dass sie irgendwann – vielleicht schon von Beginn weg – nicht mehr aktuell und vollständig sind. In diesem Sinne möchte ich Euch bitten, mir eine Mail zu senden, wenn Ihr in einer der Listen dieser Serie einen Fehler entdeckt.

Teil II/IV: Venture Capital, Private Equity und Business Angels

Eine Liste aller VCs, Private Equity-Firmen und Business Angels zu erstellen hätte den Rahmen eines regulären Postings (im Stile der Liste von letzter Woche) bei weitem gesprengt und wäre unendlich unübersichtlich geworden. Der eine oder andere Leser wird dies bedauern – jedoch, wirklich schlimm wäre gewesen, eine solche Liste hätte auf zehn Zeilen Platz gefunden. Anstelle einer langen Liste stelle ich Euch einige Websites vor, mit deren Hilfe Ihr VCs oder Private Equity-Firmen auffinden beziehungsweise mit Business Angels in Kontakt treten könnt. Auf den ersten beiden Seiten findet Ihr Email-Adressen, Telefonnumern und Postadressen der Ansprechpartner, auf letzterer ein Kontaktformular, das vielleicht über die Zukunft Eures Startups entscheiden wird.

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