Für Kurzentschlossene bietet sich morgen an der Uni Basel die Gelegenheit, Unternehmerluft zu schnuppern und mehr über den Sprung in die Selbständigkeit zu erfahren.

Zwei Referate von den Gründern Eric Fischer (usekit-COO und Startup-Diary-Autor bei uns) und Ulf Grawunder vom Medtech-Startup 4-Antibody drehen sich um Tipps und Tricks zur Unternehmensgründung.

Wie man es anstellt, seinen Traum von der eigenen Firma in die Tat umzusetzen, behandelt zudem eine Paneldiskussion. Neben den beiden Gründern diskutieren hier Rudolf Gygax von der Beteiligungsgesellschaft Nextech Invest und Wolfgang Henggeler von Unitectra, einer Technologietransfer-Organisation mehrerer Universitäten.

Los gehts um 18:00 Uhr an der Universität Basel. Die Anmeldung läuft über die Website von venture ideas.

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Noch nie etwas von einem Startup Weekend gehört? Kein Problem: Startup Weekends sind mehrtägige Events, welche weltweit unabhängig voneinander durchgeführt werden. Dabei ist das Konzept stets das gleiche: Personen jeder Altersgruppe und Bildungsgrades können ihre eigenen Ideen einbringen und das dazugehörige Geschäftsmodell in Gruppen erarbeiten – im Lauf eines Weekends. Ein wichtiger Fokus liegt auf den Pitches, mit denen die Jury vom Projekt überzeugt werden muss. Sie kürt am Schluss die Gewinnerprojekte.

Die Jurymitglieder hatten nach den Abschlusspräsentationen 15 Minuten Bedenkzeit und sie waren sich nicht in allen Punkten einig. Überraschend war sicherlich, dass fast alle Ideen (ausser das Migrationsprojekt) Webplattformen sind. Gewinner des 1. Preises ist TopDocs, eine Matchingplattform für Patienten und Spezialärzte.

Impressionen (Bilder: zvg)

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Wir waren von A bis Z am Event dabei:

Freitag Abend: Design Thinking und Teamfindung

Bei der Ankunft im Technopark Luzern erhielt jeder Teilnehmende einen Badge mit seinem Namen und der Einstufung Designer, Techie oder Non-Techie. Das sollte bei der späteren Teamfindung helfen. Beim gemeinsamen Abendessen kam man schnell in Kontakt und es wurde klar: Hier treffen Personen mit unterschiedlichem Background aufeinander.

Zum Start gabs eine Einführung ins Design Thinking von einem der Mitentwickler höchstpersönlich: Larry Leifer von der Universität Stanford. Design Thinking ist ein anwendungsorientierter Ideenfindungsprozess zur Problemlösung. Die Ideenfindung funktioniert mittels einer Feedbackkultur, die einen unkonventionellen Blick als Ausgangspunkt für frische Einfälle begünstigen soll. Eine Kernaussage des Design Thinking ist dabei, dass interdisziplinäre Teams komplexe Probleme besser lösen können als nicht-interdisziplinäre – eine gute Ausgangslage also für das Weekend.

Nach dem Vortrag ging es an die Präsentation der Ideen – nur eine Minute stand den Teilnehmern zur Verfügung, um das Publikum vom eigenen Projekt zu begeistern. Die populärsten Ideen wurden dann per Abstimmung ausgewählt und anschliessend Teams gebildet.

Samstag: Business Model Canvas

Der Samstag wurde dafür genutzt, Ideen auszuarbeiten und die wichtigsten Fragen zu klären: Was ist die Zahlungsbereitschaft unserer Kunden? Welche Einnahmequellen existieren? Wie kommen wir an die unterschiedlichen Kundensegmente ran? Wie sieht die Kostenstruktur aus? Nach einem gemeinsamen Frühstück stellte Coach Barbara Becker das Modell Business Model Canvas vor. Die Idee: die einzelnen Bereiche eines Geschäftsmodells visuell darstellen (am besten gross auf einem Flipboard) und die Schlüsselfragen diskutieren.

Sonntag: Pitches & Finale

Das Startup Weekend bot nicht nur die Möglichkeit, sich mit der Ideengenerierung und möglichen Geschäftsmodellen auseinanderzusetzen, sondern auch zum gegenseitigen Kennenlernen. Visitenkarten wurden rege ausgetauscht, neue Geschäftspartner/Interessenten gefunden und beim gemeinsamen Essen kam man ins Gespräch.

Jan Fülscher von den Business Angels Schweiz gab am finalen Tag Tipps zum Pitchen. Ein Pitch soll das Gegenüber von der eigenen Idee überzeugen und dauert zwischen zehn Sekunden (elevator pitch) und zehn Minuten (investor presentation). Beim Startup Weekend Luzern war der Pitch auf eine Zeit von vier Minuten gesetzt. Idealerweise sollte ein Pitch folgende Punkte behandeln:

• Das Problem und das eigene Produkt als Lösung
• Markt (geographisch sowie Marktvolumen und -potential)
• Mitbewerber (direkt und indirekt)
• Das Geschäftsmodell, wobei eine grafische Darstellung empfehlenswert ist
• Die Roadmap: was wurde bereits erreicht und was sind die nächsten Meilensteine?
• Die Teammitglieder mit ihren Funktionen und Backgrounds
• Ein finanzieller Überblick mit gängigen Kennzahlen wie Umsatz und Free Cash Flows
• Die Investitionsbedürfnisse (bspw. 100‘000 CHF gegen 30% Beteiligung), bevorzugt mit geplantem Exit für den Investor.

Als finaler Tipp: «Der Schlüssel liegt in der Effizienz». Ein Pitch muss übersichtlich sein und sich nicht in unnötigen Details verlieren, die nur neue Fragen aufwerfen.

Die Projekte

Dies hier sind die Projekte des Startup Weekend Luzern 2012 mit jeweiligem Arbeitstitel (zufällige Reihenfolge):

FactorMatch.ch: Unter diesem Namen soll ein unabhängiges Offertenportal für Factoring entstehen. Man kann es sich als eine Art eBay für Factoringdienstleister ansehen: Offene Forderungen von Unternehmen können auf FactorMatch.ch ver- und gekauft werden. Die Personen hinter dem Projekt haben am Wochenende bereits eine Landingpage realisiert.

Zhitch: Zhitch ist eine kostenlose Applikation für Smartphones und hilft Fahrgemeinschaften dabei, die Kosten fürs Benzin gerecht aufzuteilen. Die Strecke wird per GPS aufgezeichnet, ein Bezahlungssystem ist direkt integriert. Beat Buehwiler, der Gründer von zhitch, arbeitet seit einigen Monaten am Projekt und seit Montag ist eine Betaversion (gegen Einladung) im App Store zu finden. In einigen Wochen soll die zhitch-Beta auch für Android verfügbar sein.

TopDocs: TopDocs ist eine Matchingplattform für Patienten und Spezialärzte. Der Wettbewerbsvorteil von TopDocs gegenüber normalen Ärztenverzeichnissen soll eine individuelle Beratung seitens der Betreiber sein. Zudem werden die Ärzte nach einem eigenen Qualitätsprozess, der auch statistische Daten integriert, ausgesucht.

Ethik Checkup: Die Anzahl der Labels, beispielsweise für Nachhaltigkeit, ist in den letzten Jahrzehnten stetig gestiegen. Ethik Checkup möchte hier Übersicht schaffen, indem es Unternehmen nach relevanten ethischen Kriterien bewertet.

prêt-art-uniQ: Die Gründer wollen Studierenden in kreativen Studienrichtungen helfen, ihre eigenen Designobjekte zu monetarisieren. Prêt-art-uniQ ist ein Onlineshop mit dem Motto «Design made by students». Dabei verbindet das Projekt drei Gruppen: Universitäten/Fachhochschulen, Studierende und Käufer.

Migraçâo na Suiça: Eine der grössten Einwanderergruppen der Schweiz kommt aus Portugal. Romina Moor, die seit Jahren eingewanderte Portugiesen im Alltag und bei der Integration hilft, hat dieses Projekt gepitcht. Es will Portugiesen beim Aufsetzen von Verträgen und weiteren Formalitäten Hand bieten. Gestartet werden soll Migraçâo na Suiça (zu deutsch: Migration in die Schweiz) in Luzern und in einer späteren Phase in Zürich. Das Projekt landete auf dem 3. Platz.

MobileUp: MobileUp soll eine mobile Buchungsplattform für Ausflüge und Aktivitäten im Urlaub werden. Dafür zielen die Gründer auf Partnerschaften mit Reiseveranstaltern. So sollen Reisebegleiter vor Ort dank Tablets Ferienaktivitäten effizienter gestalten können.

ShareCrazyStuff: Die wohl verrückteste Idee des Startup Weekends Luzern 2012 – und auch so vorgetragen – ist ein Social Game, welches auf Facebook laufen soll. Bei ShareCrazyStuff können Mitglieder Dinge aller Art gegenseitig ausleihen.

Disclaimer: Eines der Teams hat uns wegen laufender Investorengespräche darum gebeten, es nicht zu erwähnen. Es kam auf den zweiten Rang. Die Jury bestand aus: Hansruedi Lingg, Jan Fülscher, Simon Kaiser, und Antonius Liedhegener.

Am Anlass zeigte sich einmal mehr, wo die Stärken solcher Gründerevents liegen. Neben den unmittelbaren Learnings (besonders fürs Nicht-Wirtschaftler interessant) und einer Gelegenheit für ausgiebiges Networking hat man hier die Chance, direktes Feedback von Branchenspezialisten abzuholen. Das Startup Weekend in Luzern war für mich das erste und ich kann es nur wärmstens weiterempfehlen.

Zum ebenfalls an diesem Wochenende über die Bühne gegangenen Startup Weekend Jura hat Sébastien Flury hier gebloggt. Das nächste Schweizer Startup Weekend findet vom 26. bis 28. Oktober 2012 in St. Gallen statt.

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Die Lean Startup Factory ist die Geek-Variante der Startup Weekends: Statt einem Businessplan ist das Resultat des Wochenendes gleich ein funktionierendes ICT-Produkt – zumindest als Protoyp.

Entsprechend gesucht waren neben dem üblichen, businessaffinen Publikum vor allem IT-Entwickler und Designer. Um das Ziel eines vorzeigbares Ergebnisses zu erreichen, lag der Fokus ausserdem klar auf der Methode Lean Startup: schlank sollten die Projekte sein und auf das funktionale Minimum beschränkt (MVP).

Initiiert hatten das Projekt Marcus Kuhn von connex.io und Supertext-Gründer Remy Blättler, die nötige Location im Technopark Zürich wurde vom IFJ gesponsert. Die Initianten verstehen ihre Veranstaltung als Ergänzung zu den bestehenden Startup Weekends.

Vom Tram zum Trading

Los gings am Freitagabend. Hier hatten alle Teilnehmer die Gelegenheit, ihre Ideen während dreier Minuten vorzustellen. Acht Projekte wurden gepitcht: ein verbesserter Scrumprozess, Trading auf Facebook, ein Tram-Reminder, eine Kontaktapp für Zugfahrten, eine Webplattform für die Suche nach Sammlerstücken, ein Taskrabbit-Klon, eine Plattform um übrig gebliebene Nahrungsmittel effizienter zu verteilen und ein Online-Coaching in Geldfragen.

Das Rennen machten der von Michael Schmid vorgestellte Tram-Reminder, der nach einer Idee von Christian Leu bereits am Opendata-Hackathon erste Schritte gemacht hatte und Trading auf Facebook, das von merge.rs-Gründer Alan Frei gepitcht wurde.

Am Samstag machten sich rund 15 Teilnehmer in zwei Teams an die Arbeit. Am Sonntagabend standen funktionierende Applikationen parat:

Gottago: Ein webbasiertes Tool, das das Herumstehen an der Tram- oder Bushaltestelle eliminieren möchte. Das Problem ist bekannt: Man weiss schon, welches Tram oder welchen Bus man nehmen möchte und mag darum nicht noch in der Fahrplan-App die Abfahrtszeit nachschlagen. Wenn man sich aber einfach auf den Weg macht, steht man sich vielleicht unnötig die Beine in den Bauch. Das Tool kümmert sich um dieses Problem, indem man hier erfährt, in wievielen Minuten man idealerweise losmarschiert um pünktlich an der Haltestelle einzutrudeln. Damit das Nachschlagen künftig schnell von der Hand geht, kann man seine Standardverbindungen auf der Site hinterlegen, so dass ein Aufruf der Seite genügt.

Neben der Website entstanden am Wochenende auch Webseiten-Texte und Marketingideen, unter anderem für ein Promovideo.

Toptraders: Eine Facebook-App, die von A bis Z während des Wochenendes entstand. Mit der Spiele-App kann sich jeder Nutzer mit den Trading-Profis am Paradeplatz messen. Beim Start erhält man ein Anfangskapital an Spielgeld: 100’000 Top-Dollars, mit denen Aktien zu den realen Börsenkursen gekauft werden können. Damit lässt sich ein Investmentportfolio zusammenbasteln, mit dem Nutzer spielerisch in die Bankerrolle schlüpfen und durch kaufen und verkaufen das eigene Startgeld vermehren oder halt in den Sand setzen können.

Nun soll die App bekannt gemacht werden, die Rede ist von einer Guerilla-Kampagne mit dem Claim «We scare bankers!».

Eine Fortsetzung der Lean Startup Factory ist laut Organisator Marcus Kuhn bereits so gut wie sicher, sie könnte bereits 2012 stattfinden. Wie es mit den beiden Startupprojekten weitergeht und ob die Teams diese auch nach dem diesem Event weiterverfolgen, wird sich zeigen.

• Teilnehmer Thorsten Hainke schreibt auf dem IFJ-Blog über die Lean Startup Factory
• Lean Startup Factory auf dem Web
• Lean Startup Factory auf Facebook

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Seit mittlerweile 15 Jahren trifft sich das who is who der Schweizer Wirtschaft jährlich zur Verleihung des begehrten Preises, vergeben wird er jeweils im Oktober. Der EOY-Award zeichnet jeweils vier erfolgreiche Unternehmer aus, «die mit ihrem persönlichen Engagement und ihrer Risikobereitschaft einen Beitrag zur Stärkung der Wirtschaft leisten».

Seit 2010 hat der EOY-Preis eine neue Kategorie, massgeschneidert für Gründer: den Emerging Entrepreneur Of The Year.

2011 konnte Kai Glatt, der Gründer und CEO der Rokker Company, den Preis mit nach Hause nehmen. Das 2008 gegründete Startup aus dem St. Galler Rheintal produziert und vertreibt spezielle Motorradschutzkleidung. Rokker hat den Verkauf rasch internationalisiert und mischt in mittlerweile 13 Ländern kräftig den Markt auf.

Die Kriterien für die Kategorie «Emerging Entrepreneur» sehen folgendermassen aus: Der Bewerber trägt die Verantwortung für das Unternehmen, hat eine aktive Position im Unternehmen und ist massgeblich für den Wachstum in den letzten Jahren verantwortlich. Die Firma hat ihren Unternehmenssitz in der Schweiz, ist zwischen zwei und sieben Jahre alt, hat im Jahr 2011 mindestens zehn Mitarbeitende beschäftigt und einen Umsatz von einer Million Franken erzielt.

Stichdatum für Bewerbungen zum aktuellen EOY-Preis ist der 30. April 2012.

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Die von trifork organisierten ersten Swiss App Awards zeigten: Die Schweizer App-Szene lebt, fast alle sind überzeugt, dass Apps Websites und -anwendungen überlegen sind und auch kleine Entwicklerteams können erfolgreich sein.

Die App Awards wurden in sieben Kategorien vergeben: Best User Experience App; Most Downloaded App; Best Web App; Best Game App; Best Bank App; People’s Choice; App of the Year.

Der Star des Abends war Gbangas «Pilotifant»: Das Game, das für die Mobiliar Versicherung wirbt, wurde als «Best User Experience App» und «App of the Year» ausgezeichnet. Der Auszeichnung für die beste User Experience war absolut nachvollziehbar; die Auszeichnung zur App des Jahres wirkte dagegen etwas sonderbar, nachdem Michael Jackson in seiner Keynote betont hatte, dass Apps einen wichtigen Beitrag zur Lösung gesellschaftlicher Probleme leisten könnten.

Zur «Most Downloaded App» wurde die App der SBB gekürt, die unter anderem gegen die App von 20 Minuten und local.ch angetreten war. In der Kategorie «Best Web App» konnte sich «App Aware» gegen «Mobility Car», «Kooaba Déjà Vu» und andere durchsetzen. Warum diese Bewerber in der Kategorie «Web App» gelistet worden waren, bleibt das Geheimnis der Jury – keine der Apps ist eine Webapp…

Die Kategorie «Best Game App» konnte «Monster Up», eine Art «Doodle Jump»-Klon, für sich entscheiden. In der Kategorie «Best Banking App» wurde eine App ausgezeichnet, die zwar gut umgesetzt ist, jedoch nicht wirklich mit Banking zu tun hat: «Money Book». Die sehr schön gemachte App hilft ihrem Nutzer, sein Budget unter Kontrolle zu halten.

Der «People’s Prize» ging übrigens an die «Swisscom Fan-Glocke», das Ski-Weltcup-Pendant zu den Vuvuzela-Apps, die während der letzten Fussballweltmeisterschaften Freunde lästiger Geräusche erfreut hatten. Bleibt zu hoffen, dass kommendes Jahr eine App den Publikumspreis erhält, die etwas näher an Michael Jacksons Ideal heranreicht…

Guest speaker Michael Jackson talked about how app dev can change lives -fx. in Africa with mobile payments.Good inspiration!#SwissAppAwards

— SwissAppAwards (@SwissAppAwards) March 22, 2012

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Am 9. und 10. Mai 2012 öffnen in der Messe Zürich die topsoft und die neu lancierte ONE ihre Tore. Die Ausrichtung der neuen Messe fokussiert aufs “Web business”: E-Commerce, Social Media und Online-Marketing. Hier werden zahlreiche interessante Jungfirmen unterwegs sein und – messetypisch – sicherlich eine Menge Visitenkarten die Besitzer wechseln. An der parallel stattfindenden ONE-Konferenz werden gleichzeitig Fachthemen vertieft. Hier erwarten 100 Speakerslots und fünf parallele Sessions zu Web-, Business- und Technologiethemen das Publikum.

Warum ist das relevant für Startups? Wer im B2B-Bereich unterwegs ist, kann an einer Messe Erfahrungen sammeln und an seinem Pitch feilen. Vom Lucky Punch, der die Standgebühren auf einen Schlag wieder herausholt bis zum Kontakt, der sich vielleicht Monate später bezahlt macht: Messen stehen für direkte Kundenansprache und intensives Networking.

Ausserdem winkt die Gelegenheit, einmal unmittelbares, ehrliches Feedback zu bekommen. Wer sich fragt, wie attraktiv sein Firmenlogo wirklich ist oder ob das zurechtgelegte Argumentarium auch bei abgebrühten Entscheidern zieht, für den zahlt sich ein Messeauftritt besonders aus.

Startups-Budgets sind bekanntermassen knapp. Jungunternehmern schnürt die ONE darum zusammen mit dem IFJ ein Angebotspaket. Unternehmen, die innerhalb der letzten fünf Jahre gegründet worden sind, erhalten einen Rabatt auf einen Messestand.

Die Angebote für Startups

Für Startups gibt es auf einen Standardauftritt 20 Prozent Vergünstigung. Damit werden für diesen nur 4’720 statt 5’900 Franken fällig. Das Angebot beinhaltet einen Stand mit Ausstattung, Einträge im Online-Verzeichnis und ein Ausstellerporträt im Messe-Magazin. Für einen Aufpreis von 560 Franken können sich auch zwei Unternehmen einen solchen Stand teilen und so ihre Kosten halbieren.

Das andere Sonderangebot für Jungunternehmen bildet ein Platz im Start-UP Park der ONE und der Topsoft. Hier ist ein kompletter Messeauftritt mit Stand für 3’000 Franken erhältlich.

Die Organisatoren haben vor, die Messe auch anderweitig für Startups attraktiv zu machen: «Wir wollen möglichst viele der regulären Aussteller motivieren, vergünstigte Angebote für Jungunternehmer bereitzustellen», so Messeleiter Cyrill Schmid.

Wir von Blogwerk sind auch mit einem eigenen Stand an der ONE vertreten und bestreiten Referate zu Social Media im Rahmen der Konferenz.

• ONE
• topsoft

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Venture Challenges sind 13-wöchige Kurse des Venturelab, dem Startup-Training des KTI, die jedes Semester an diversen Schweizer Universitäten für Studierende mit Startup-Affinität durchgeführt werden. Wir waren beim Modul «New Product Development & Industrialization» an der Universität Zürich mit dabei.

5 Teams, 5 Ideen

In dem Kurs, den ich besuchte, wurden 25 Studierende in fünf Teams aufgeteilt, wobei jedes Team eine Geschäftsidee verfolgt. Ohne zu viel zu verraten: Die Ideen decken ein breites Spektrum ab, vom neuen Restaurantkonzept bis zu einer verbesserten Vakuum-Technologie. Genau von dieser Vielfalt lebt der Kurs, ebenso von der grossen Dynamik: Der rege Austausch unter den Teilnehmern und Coaches, das stete Hinterfragen der eigenen Ideen führt dazu, dass manche Idee innerhalb einer Woche völlig neu aufgegleist wird.

An dem Abend behandelte Pierre Comte, CEO Sigma Professional und aktiver Coach des CTI Startup, folgende Themen: Innovationsarten, Geistiges Eigentum, Bruttomarge und Wertgenerierung für die Kunden. Als Roter Faden für diese Session diente das Geschäftsmodell von Alex Osterwalder (Business Model Generation, 2010).

Es muss nicht unbedingt revolutionär sein

Am Anfang stand die Gretchenfrage im Zentrum, die sich jedem Gründer stellt: «Wie hast Du’s mit der Innovation?» Ist sie inkrementeller, substantieller oder gar revolutionärer Natur? Oder handelt es sich doch eher um eine «Me too»-Idee nach Art der Samwers?

Innerhalb einer halben Minute mussten die Teams diese Fragen vor den anderen Teilnehmern beantworten. Dabei zeigte sich, dass alle vorgestellten Projekte im Bereich zwischen inkrementeller und substantieller Innovation anzusiedeln sind. Die grosse Revolution bliebt an diesem Abend aus – was nicht schlecht sein muss.

Comte führte aus, dass inkrementelle bis substantielle Innovation meist die ideale Innovationsart für Startups sei. Nicht nur die Kosten seien relativ gesehen tiefer, sondern auch die Risiken. Revolutionäre Innovationen dagegen benötigten viel Zeit und starke Partner, manchmal sei gar staatliche Unterstützung nötig, um einer solchen Idee zum Durchbruch zu verhelfen.

Wer über Innovation spricht, muss auch über geistiges Eigentum sprechen. Für Comte ist in diesem Zusammenhang die Welt in Ordnung, solange die Umsetzung der Idee gut geschützt ist. Und so schien ihn denn die Frage eines Studenten leicht zu verwirren, ob Patente den Erfolg eines Startups nicht auch behindern könnten. Ein Professor habe dargelegt, dass Patente eine Neugründung auch behindern könnten.

Für Comte ist der Fall klar: Geistiges Eigentum muss geschützt werden, denn bei der Bewertung eines Startups durch Investoren stehe eine Frage stets im Zentrum: Inwieweit ist die Idee vor potentiellen Copy Cats geschützt?

Geistiges Eigentum – kooperiere mit Deiner Universität

Nach einer kurzen Erklärung zu den Unterschieden zwischen Patenten und Urheberrechten kam Comte auf ein praktisches Problem zu sprechen: Patentkosten. Zwar sind diese hoch, doch können Gründer aus dem universitären Umfeld auf die Unterstützung ihrer Alma Mater setzen.

Wie das funktioniert, legte Comte anhand von Googles PageRank-Algorithmus dar. Diesen liess die Universität Stanford 1996 patentieren und gewährte Google die Nutzungsrechte. Das Startup profitierte vom Knowhow der Universität und Stanford vom späteren Erfolg des Suchmaschinengiganten.

Eine solche Kooperation lohnt sich freilich auch in weniger spektakulären Fällen für beide Seiten. Wer vor der Frage steht, wie er sein Geistiges Eigentum schützen kann, findet sicher Unterstützung: Für die Universitäten Bern, Basel und Zürich ist die Unitectra für die Abwicklung von IP-Rechten zuständig und an der ETH Zürich der ETH Transfer.

Bevor ein Patent angemeldet wird, sollte freilich sorgfältig recherchiert werden, um sicherzustellen, dass die Erfindung oder Teile davon nicht bereits in der Fachliteratur bekannt und patentiert sind. Comte empfiehlt folgende Dienste: Google Scholar, Nerac und SciVerse Scopus. Natürlich können solche Internetdienste keinen Rechtsberater ersetzen.

Bruttomarge – die einfache, aber wichtige Kennzahl

Neben rechtlichen kamen auch betriebswirtschaftliche Aspekte zur Sprache. Zwar sind Finanzplanung und Investitionsrechnung erst Thema an einem Kursabend im April, dennoch präsentierte Comte bereits an diesem Anlass eine wichtige Finanzkennzahl: die Bruttomarge.

Als praktische Übung sollten die einzelnen Gruppen nicht nur die typischen Bruttomargen in ihren Branchen ermitteln, sondern auch das durchschnittliche Niveau der Forschungs- und Entwicklungs-Budgets. Der Grund: Nur eine hohe Bruttomarge kann hohe Forschungs- und Entwicklungskosten decken.

Die Unterschiede zwischen den Branchen sind teilweise beträchtlich. Als Beispiel zeigen wir Euch, wie es in der Computersoftwarebranche aussieht: Dort beträgt die Bruttomarge durchschnittlich 95% des Umsatzes. Als kleine Faustregel gilt, so Comte, dass die Bruttomarge nicht weniger als 50% des Umsatzes betragen sollte. Bei einem Umsatz von 1’000 CHF sollten also die Umsatzaufwendungen nicht mehr als 500 CHF betragen.

Jahresberichte von Unternehmen dienen nicht nur als Informationsquelle für Shareholder, sondern auch vor allem für die Konkurrenz. Deshalb empfiehlt Comte, die Jahresberichte der Wettbewerber – und damit ihre Bruttomargen – stets im Auge zu behalten.

Kunden kaufen nicht Produkte, sondern Leistungen

Idee: check; Innovation: check; Patent: check; Kunden: well… Quasi als Abrundung wurde der wichtigste Erfolgsfaktor behandelt: Die Wertgenerierung für die Kunden. Denn die abgefahrenste technologische Entwicklung hilft nichts, wenn keiner sie nutzen will. Die Kaufentscheidung von Kunden hängt von zwei einfachen Variablen ab. Einerseits wird der wahrgenommene Nutzen des Produkts oder der Dienstleistung in die Waagschale gelegt und andererseits die Kosten für den Kunden. Nur wenn das Preis-Leistungs-Verhältnis stimmt, hat man reale Chancen auf Erfolg. Dabei zählen weniger die materiellen Eigenschaften des Produkts, sondern vielmehr die Leistungen oder der Nutzen. Marketingexperten wissen das: So wurde zum Beispiel der iPod im Jahr 2001 nicht mit technischen Eigenschaften (5 Gigabyte Speicher) beworben, sondern mit dem verständlichen Slogan «1000 songs in your pocket».

Viel gelernt – nächste Woche geht es weiter

Im vierstündigen Kurs, welcher jeden Donnerstagabend an der Universität Zürich stattfindet, lernen die Teilnehmenden viel – mehr als hier in diesem Artikel Platz hätte. Neben den vielen unterschiedlichen Konzepten ist die kritische Auseinandersetzung mit dem eigenen Projekt während des Kurses zentral. Schon kommenden Donnerstag geht es wieder weiter: Coach Christian Schaub wird das Modul Marketing leiten.

Weitere Informationen gibt’s auf der Website des Venturelab.

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Dieser Einsteigerkurs in die Finanzbuchhaltung vermittelt die Basics zur Buchführung und fokussiert auf verständliches Know-How.

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NZZ Equity Biotech Day 2012

Die NZZ organisiert zusammen mit der Swiss Biotech Association einen Biotech-Tag, an dem Unternehmen, Branchenvertreter und Investoren aus diesem Bereich Kontakte knüpfen und aktuelle Trends besprechen können.

3. April 2012, 08:15 – 18:30 Uhr, SIX Swiss Exchange, Zürich

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Im Service-Beitrag zu Veranstaltungen veröffentlichen wir einmal pro Monat Hinweise zu Vorträgen, Seminaren, Kursen und anderen Events. Die Hinweise sind eine redaktionelle Auswahl der Veranstaltungen, die sich an Startups richten oder die wir als besonders interessant für Gründerinnen und Gründer ansehen. Hinweise auf Veranstaltungen nehmen wir gerne via Tippbox entgegen – vielen Dank.

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Am Freitagabend konnten die Kandidaten eigene Geschäftsideen vorstellen, anschliessend wurden Teams rund um die vielversprechendsten Konzepte gebildet. 45 Ideen waren eingereicht worden, am Freitagabend kamen zehn spontane Vorschläge aus dem Publikum dazu. 15 Teams formierten sich und bearbeiteten während knapp zwei Tagen ihre Projekte. Den Rahmen bildeten Workshops zu den Methoden wie Business Model Canvas und Design Thinking, eine Einführung in die Unternehmens-Finanzierung und immer wieder: Pitch-Training. Dazwischen standen Coaches zur Verfügung, um bei der Ausarbeitung der Ideen unter die Arme zu greifen. Am Sonntagnachmittag um 15 Uhr wurde es dann ernst.

Startup Weekend Zürich 2012

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Die Teams hatten vier Minuten, um ihre Projekte dem Publikum zu präsentieren: Nicht viel Zeit, um eine innovative Idee samt Geschäftsmodell zu erklären. Anschliessend gab’s zwei Minuten Feedback von der Jury, die die Ideen auch gleich bewertete. Sieben Kriterien mussten berücksichtigt werden: Innovationsgrad, Umsetzbarkeit, Potential, Skalierbarkeit, Wow-Faktor, Finanzierung und Team.

Die Ideen waren vielfältig und teilweise sehr ausgereift. Am Schluss gekürt und mit Sachpreisen bedacht wurden drei Projekte:

1. Ski-Wheel 2wo2: Hinter dem einzigen Projekt des Events, das mit einem physischen Produkt aufwartete, steckt die erste 17-jährige Julieta. Ihre Produktidee ist ein selbst ausgetüftelter Satz von Rädern, um Skis einfacher zu transportieren. Diese können am Ski-Ende befestigt werden, um die Schlepperei von Zuhause an den Wintersportort zu erleichtern. Die Idee hat zusätzlich eine Recycling-Komponente, so sollen für die Räder Rollen ausgedienter Inline-Skates wiederverwendet werden. Die Jury überzeugte unter anderem die Einfachheit des Produkts.
2. Positive Content Agency: Die Gründer wollen eine neue Dienstleistung für Unternehmen aufziehen, nämlich das Schaffen engagierter und zufriedener Mitarbeiter. Erreichen wollen sie das über Inhalte, die sie Unternehmen für die interne Kommunikation zur Verfügung stellen – über Artikel, Newsletter oder eigens produzierte Magazine.
3. Rabazz: Das Team von rabazz hatte sich bereits am letzten Startup Weekend gefunden und trat diesen Jahr nochmals an. Die Idee: ein Plugin für Smartphone-Spiele, das es ermöglicht, Coupons und Goodies an Highscores zu knüpfen. Damit möchten die Gründer Unternehmen eine Möglichkeit bieten, Nutzer Rabatte erspielen zu lassen. Dieser Weg soll mehr Engagement der Nutzer und Interaktion mit den Marken bewirken als herkömmliche Couponingmodelle.

Der Hub Zürich, in der Jury vertreten durch Michel Bachmann, verteilte zwei weitere Preise an die Projekte Yield Pop und Favour Hood.

• Die Idee von Yield Pop ist eine Art P2P-Coaching für Landwirte. Nutzer können sich über die Plattform Ratschläge von anderen Landwirten holen, die in einem ähnlichen Gebiet arbeiten und ihr Know-How teilen wollen, beispielweise bei bestimmten Anbaumethoden. Dafür werden ihre Erfahrungswerte in standardisierter Form verfügbar gemacht.
• Favour Hood will als Online-Community hilfsbereiter Menschen bei der Vernetzung offline helfen. Nutzer sollen andere Nutzer in ihrer Umgebung kontaktieren können für kleine Gefallen und alltägliche Besorgungen.

Generell überzeugt die Qualität und Kreativität der Projekte. Auch eine Reihe anderer Teams gefiel mit originellen Ideen, zum Beispiel:

• Das Team von PocketDoc hat vor, eine Smartphone-App für medizinische Fragen zu lancieren. Mit Ratschlägen bei kleinen Wehwehchen soll die App Ärzte entlasten und bei Fällen, die weiter abgeklärt werden müssen, ein Reservationssystem für Sprechstunden zur Verfügung stellen.
• Das Projekt Play2Learn möchte Spiele-Apps als Lernhilfen zum Durchbruch verhelfen. Eine Reihe von Minigames soll spielaffinen Kindern beim Büffeln von Vokabeln, dem Mathetraining oder anderen Fächern behilflich sein.
• Ataskate will einen Vertriebskanal für Mode-Designer aus Schwellenländern schaffen. Der Fokus liegt zuallererst auf T-Shirts, die fair produziert werden.

Bei Coaches und Juroren haben die Organisatoren dieses Mal besonderen Wert darauf gelegt, Startup-Gründer an Bord zu holen. «Das sorgt für wirklich praxisorientierte Feedbacks,» so David Hengartner vom OK. Unter anderem zum Lineup gehörten Peter Vogel von Jobzippers, Dominik Grolimund von Wuala, Amir Suissa von Deindeal.ch, Till Quack von kooaba, Marc Gitzinger von BioVersys und tillate-Gründer Markus Popp.

Ein Kritikpunkt vom vorigen Jahr zum Wettbewerbsteil ist für mich auch dieses Mal wieder aktuell – einige Projektideen sind schon vor dem Weekend entstanden und damit gegenüber den «regulären» Ideen im Vorteil. Dominik Wensauer vom Vorstand erklärt, das Thema sei im Vorfeld intensiv diskutiert worden. Am Schluss habe man sich dann für eine offene Haltung entschieden: «Wir wollten niemanden auschliessen, der am Startup Weekend einfach das Gründer-Handwerk lernen möchte», so Dominik.

Bald auch in Luzern, Basel und St. Gallen

Der Verein des Startup Weekends möchte das Jungunternehmer-Wochenende auch in weiteren Städten etablieren. Neben Zürich hat das Konzept bereits in Lausanne, Genf und Bern Fuss gefasst. Hinzu kommen werden noch dieses Jahr Luzern (11. – 13. Mai), St. Gallen (26. – 28 Oktober) und Basel, für das noch kein Datum feststeht. Angezielt wird aber ein Termin im Sommer.

Parallel fand dieses Wochenende auch das Startup Weekend Lausanne statt. Sebastien Flury hat hier darüber gebloggt.

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